考えに考えて上司に提案した企画なのに、全く評価されず、企画書にバツ印がついて戻されたときのショック！ いまでも鮮明に覚えています。「じゃあ、こんな切り口でどうでしょう？」と次々に企画書を書き続けても空振りばかり。私って、つくづく能力ないんだなーと、３０代の頃の私はよく落ち込んでいました。
そんな時、企画会議のキーパーソンとひょんなことから知り合いになり、世間話のついでに、最初に没になった企画書について話しました。「なかなかいいんじゃないの？」という言葉に、私は有頂天。やる気を取り戻してキーパーソンのアドバイスに従って書き直した企画が通ったことがあります。没になった企画書と内容的には同じなのに、まるで初めて見た企画書のように扱われたのには驚きました。
このとき学んだのは……。たとえアイデアはいい線にいっていたとしても、人との信頼関係がなく、企画書の提案の方法がダメだと、内容さえちゃんと見てはもらえない――ということです。
あなたが、せっかく温めてきた大切なアイデアです。ここぞというタイミングで的確にアピールして、チャンスを逃さないように！
（１）決めるのは誰？ メンバーと目標を把握する
会議の趣旨を知らずに企画の内容だけで勝負しようとするのは無謀というもの。企画会議に出席するメンバーが「どの部署のどんなポジションの誰なのか？」という情報を知っておくことが大事です。顔と名前も一致させておきます。
そのうえでメンバーそれぞれの考え方、現在の部署ごとの目標や、何を優先しようとしているのかなど、ホットなテーマをリサーチしておきます。自分の企画と会社の目標とを関連させておくことがポイントです。
（２）「あの人だったら任せられる」存在になる
会議メンバーの協力を得られるかどうか？ これは自分がメンバーからどう思われているかによって変わってきます。日頃から「この人には安心して仕事が任せられる」と思われていないと話さえ聞いてはもらえません。
信頼を勝ち取る一つの方法は、普段から自分の仕事に優先順位をつけ、他部署が絡む仕事を先に片付けること。自分の部署内で完結する仕事は、後でもフォローがききます。接する機会が少ない他部署の仕事だからこそ、締め切りのある仕事は２日前に仕上げ、ミスのない仕事を心がけること。その積み重ねが信頼を築きます。
（３）アドバイスを素直に聞き、即実践する
最初から、ベストな企画書なんて書けません。上司や企画会議のキーパーソンからアドバイスをもらうことはとてもありがたいことです。「でも、これは……」なんて反論せず、素直に耳を傾け、まずは言われたことをすぐ実践して書き直し、さらにアドバイスをもらいに行く。あるいは、企画が通る人の企画書を見せてもらうのもよいでしょう。ストーリーの作り方、まとめ方、何のソフトを使っているか、文字の大きさ・フォントに至るまで参考にします。
自分のアドバイスを受け入れ、その通りに実践し、「ほう（報告）・れん（連絡）・そう（相談）」をしてくる相手には、手を差し伸べたくなるものです。やる気のある社員の顔と名前は、よい評判となって社内に広がっていくことでしょう。
誰からでも学ぶ姿勢が「あなただから任せたい」と、人に言わせる
